想做點什麼…真的有機會？
濫觴
家居Hold得住嗎？
Step by Step
可以評估有多少市場機會嗎？
市場規模／份額
先分析需求端
STP的S／Segmentation／市場區隔
Demography／人口統計
PEST的E／Economy／經濟
總人口數／六都人口數
PEST的S／Social／Socialization／社會化
20歲至35歲人口數
PEST的T／Technology／科技資訊接受程度和能力
租屋人口數
內政部以租屋人口比例10.9%推估
租屋族租金補貼
最高每月可拿五千元
家戶數
男／女
每人多久消費一次？
每次消費花費多少錢？
目標市佔率？
人口統計資料來源：
內政部戶政司全球資訊網
人口資料庫／快速下載
資料日期：2018年7月
角色原型／顧客旅程地圖
STP的T／TA／Target Audience／目標客群
思樂姐姐
的故事
那是在2016年的夏日午後來到台北，累攤在房東附的簡陋沙發中的，是這個從南部鄉村北漂而來的我，放眼望去的是那一堆被雷雨淋濕而打散的僅有的家當。
回想起那天的心情，一位剛從學校畢業的社會新鮮人，從小嚮往著都市中光鮮亮麗的生活，這一刻起，OL成了我接下來的代名詞。
那個午後，被打亂的，不只是那些隨身帶來的生活用品，也不只是那些，先將就著應付接下來幾天的，那三兩件夏日的簡單衣物。
難掩煩惱的，是那個不知所錯的紛亂的心。
最初感到雀躍的是終於來到了那夢寐以求的大都市，直到一週前簽了這個賴以棲身的素雅小套房，除了現在所軟攤陷入的沙發，和一張簡單的床，就只有一個前房客所留下的，框架已扭曲變形的組合式塑膠衣櫥。
想著行前親友說的辛苦的都市生活，更想著眼前的這堆散亂的家當大小物，是該要怎麼讓他們分門別類而井然有序？又該要怎麼把這個家佈置到那個所嚮往以久的，那個大城市OL的文青風格？
什麼是客戶未被滿足的需求？
關鍵點在那裏？
一切都在起步…如何
走向快速成長期？
跨越鴻溝Chasm／Gap
S-Curve
Life Cycle 生命週期的概念
產品、企業、產業
Growth 客戶數、營收、獲利、市佔
資源有限
策略目標是什麼？
分析從需求端轉向供給端
要最大化什麼？
客戶數、營收、獲利、市佔…
或最快超越損益平衡點？
有什麼競爭力？
4P的P
SWOT：Strength／Weakness／Opportunity／Threat
優點強項／缺點弱勢／機會／威脅
STP的P／Positioning／定位
再分析供給端
產品力／Product
Sales Point／賣點
Value Proposition／價值主張
是賣風格，還是賣規格？
Life Style
我行、我色、我Play
怎麼包裝？
價格彈性？
如果完全相同的產品，有可能賣得更高價嗎？
比價網／無法進行比較？
R = P * Q
R／Revenue／營收
P／Price／價格
Q／Quantity／數量
價格怎麼定？
是賣價格，還是賣價值？
價格會影響銷售數量，賣更多／或更少？
Benchmark／標桿
Differentiation／差異化
五力
要賣得比他好！
策略／Strategy Management／資源 Resource／動態能力 Dynamic
無法取代的競爭力／Unbeatable
想做點什麼…真的有機會？
如曇花一現般的夢幻泡影
萬事起頭難。
膽大心細過三峽～～
大器
Just Do It … 做就對了
家當大小物…
一定Hold得住！
跨域／斜桿／Slash／典範轉移／Paradigm Shift
Ref.
NTUST-ECOM: Mentor Mark, Jerry, Flight, 強
NCTU-IBM: YangP, TangP
ITI-PostM: LuS
部份圖之所有權皆屬於個別原出處
家居Hold得住嗎？
Step by Step
可以評估有多少市場機會嗎？
市場規模／份額
先分析需求端
STP的S／Segmentation／市場區隔
Demography／人口統計
PEST的E／Economy／經濟
總人口數／六都人口數
PEST的S／Social／Socialization／社會化
 |
| 總人口數：23,576,705 |
六都：台北市、新北市、桃園市、台中市、台南市、高雄市
20歲至35歲人口數
 |
| 六都人口數：16,325,187 |
租屋人口數
內政部以租屋人口比例10.9%推估
租屋族租金補貼
最高每月可拿五千元
 |
| 六都20至35歲人口數：3,632,779 |
家戶數
男／女
每人多久消費一次？
每次消費花費多少錢？
目標市佔率？
人口統計資料來源：
內政部戶政司全球資訊網
人口資料庫／快速下載
資料日期：2018年7月
角色原型／顧客旅程地圖
STP的T／TA／Target Audience／目標客群
思樂姐姐
的故事
那是在2016年的夏日午後來到台北，累攤在房東附的簡陋沙發中的，是這個從南部鄉村北漂而來的我，放眼望去的是那一堆被雷雨淋濕而打散的僅有的家當。
回想起那天的心情，一位剛從學校畢業的社會新鮮人，從小嚮往著都市中光鮮亮麗的生活，這一刻起，OL成了我接下來的代名詞。
那個午後，被打亂的，不只是那些隨身帶來的生活用品，也不只是那些，先將就著應付接下來幾天的，那三兩件夏日的簡單衣物。
難掩煩惱的，是那個不知所錯的紛亂的心。
最初感到雀躍的是終於來到了那夢寐以求的大都市，直到一週前簽了這個賴以棲身的素雅小套房，除了現在所軟攤陷入的沙發，和一張簡單的床，就只有一個前房客所留下的，框架已扭曲變形的組合式塑膠衣櫥。
想著行前親友說的辛苦的都市生活，更想著眼前的這堆散亂的家當大小物，是該要怎麼讓他們分門別類而井然有序？又該要怎麼把這個家佈置到那個所嚮往以久的，那個大城市OL的文青風格？
什麼是客戶未被滿足的需求？
關鍵點在那裏？
一切都在起步…如何
走向快速成長期？
跨越鴻溝Chasm／Gap
S-Curve
Life Cycle 生命週期的概念
產品、企業、產業
Growth 客戶數、營收、獲利、市佔
 |
| GA / Google Analytics |
資源有限
策略目標是什麼？
分析從需求端轉向供給端
要最大化什麼？
客戶數、營收、獲利、市佔…
或最快超越損益平衡點？
有什麼競爭力？
4P的P
SWOT：Strength／Weakness／Opportunity／Threat
優點強項／缺點弱勢／機會／威脅
STP的P／Positioning／定位
再分析供給端
產品力／Product
Sales Point／賣點
Value Proposition／價值主張
是賣風格，還是賣規格？
Life Style
我行、我色、我Play
怎麼包裝？
價格彈性？
如果完全相同的產品，有可能賣得更高價嗎？
比價網／無法進行比較？
R = P * Q
R／Revenue／營收
P／Price／價格
Q／Quantity／數量
 |
| Maslow's Hierarchy of Needs 馬斯洛 |
價格怎麼定？
是賣價格，還是賣價值？
價格會影響銷售數量，賣更多／或更少？
Benchmark／標桿
Differentiation／差異化
五力
要賣得比他好！
策略／Strategy Management／資源 Resource／動態能力 Dynamic
無法取代的競爭力／Unbeatable
想做點什麼…真的有機會？
 |
| 穗花棋盤腳／台大 |
如曇花一現般的夢幻泡影
萬事起頭難。
 |
| 三角涌 |
膽大心細過三峽～～
大器
Just Do It … 做就對了
家當大小物…
一定Hold得住！
跨域／斜桿／Slash／典範轉移／Paradigm Shift
Ref.
NTUST-ECOM: Mentor Mark, Jerry, Flight, 強
NCTU-IBM: YangP, TangP
ITI-PostM: LuS
部份圖之所有權皆屬於個別原出處
想做點什麼…真的有機會？
ReplyDeleteYes , You can make it!