想做點什麼…真的有機會?

濫觴



家居Hold得住嗎?







Step by Step

可以評估有多少市場機會嗎?
市場規模/份額
先分析需求端

STP的S/Segmentation/市場區隔

Demography/人口統計
PEST的E/Economy/經濟

總人口數/六都人口數
PEST的S/Social/Socialization/社會化
總人口數:23,576,705
六都:台北市、新北市、桃園市、台中市、台南市、高雄市

20歲至35歲人口數
PEST的T/Technology/科技資訊接受程度和能力
六都人口數:16,325,187

租屋人口數
內政部以租屋人口比例10.9%推估
租屋族租金補貼
最高每月可拿五千元
六都20至35歲人口數:3,632,779

家戶數
男/女

每人多久消費一次?
每次消費花費多少錢?

目標市佔率?

人口統計資料來源:
內政部戶政司全球資訊網
人口資料庫/快速下載
資料日期:2018年7月



角色原型/顧客旅程地圖

STP的T/TA/Target Audience/目標客群

思樂姐姐
的故事

那是在2016年的夏日午後來到台北,累攤在房東附的簡陋沙發中的,是這個從南部鄉村北漂而來的我,放眼望去的是那一堆被雷雨淋濕而打散的僅有的家當。

回想起那天的心情,一位剛從學校畢業的社會新鮮人,從小嚮往著都市中光鮮亮麗的生活,這一刻起,OL成了我接下來的代名詞。

那個午後,被打亂的,不只是那些隨身帶來的生活用品,也不只是那些,先將就著應付接下來幾天的,那三兩件夏日的簡單衣物。

難掩煩惱的,是那個不知所錯的紛亂的心。

最初感到雀躍的是終於來到了那夢寐以求的大都市,直到一週前簽了這個賴以棲身的素雅小套房,除了現在所軟攤陷入的沙發,和一張簡單的床,就只有一個前房客所留下的,框架已扭曲變形的組合式塑膠衣櫥。

想著行前親友說的辛苦的都市生活,更想著眼前的這堆散亂的家當大小物,是該要怎麼讓他們分門別類而井然有序?又該要怎麼把這個家佈置到那個所嚮往以久的,那個大城市OL的文青風格?




什麼是客戶未被滿足的需求?
關鍵點在那裏?

一切都在起步…如何
走向快速成長期?
跨越鴻溝Chasm/Gap



S-Curve
Life Cycle 生命週期的概念
產品、企業、產業

Growth 客戶數、營收、獲利、市佔

GA / Google Analytics

資源有限
策略目標是什麼?
分析從需求端轉向供給端

要最大化什麼?
客戶數、營收、獲利、市佔…
或最快超越損益平衡點?



有什麼競爭力?

4P的P
SWOT:Strength/Weakness/Opportunity/Threat
優點強項/缺點弱勢/機會/威脅
STP的P/Positioning/定位

再分析供給端

產品力/Product
Sales Point/賣點
Value Proposition/價值主張

是賣風格,還是賣規格?
Life Style
我行、我色、我Play
怎麼包裝?

價格彈性?
如果完全相同的產品,有可能賣得更高價嗎?
比價網/無法進行比較?

R = P * Q

R/Revenue/營收
P/Price/價格
Q/Quantity/數量

Maslow's Hierarchy of Needs 馬斯洛


價格怎麼定?
是賣價格,還是賣價值?
價格會影響銷售數量,賣更多/或更少?


Benchmark/標桿
Differentiation/差異化
五力
要賣得比他好!
策略/Strategy Management/資源 Resource/動態能力 Dynamic
無法取代的競爭力/Unbeatable

想做點什麼…真的有機會?
穗花棋盤腳/台大

如曇花一現般的夢幻泡影

萬事起頭難。
三角涌

膽大心細過三峽~~

大器

Just Do It … 做就對了




家當大小物…
一定Hold得住!






跨域/斜桿/Slash/典範轉移/Paradigm Shift

Ref.
NTUST-ECOM: Mentor Mark, Jerry, Flight, 強
NCTU-IBM: YangP, TangP
ITI-PostM: LuS

部份圖之所有權皆屬於個別原出處

Comments

  1. 想做點什麼…真的有機會?
    Yes , You can make it!

    ReplyDelete

Post a Comment

Popular posts from this blog